Каждый из нас, рано или поздно сталкивается с необходимостью визита к руководителю с целью обсуждения вопроса повышения заработной платы. Конечно, для подобного визита должна быть весомая причина, по которой кандидат реально заслужил прибавку. Обращаясь с просьбой, сотрудник не только должен обосновать причины, но и быть готов правильно ответить на контраргументы, возникшие у руководства. Иногда бывает, что нежелание повышать зарплату обосновывается общими фразами. В таком случае, можно воспользоваться следующими рекомендациями.
(1) «У компании сейчас нет для этого средств». Возражать на ответ не нужно, даже если вы знаете наверняка, что это неправда. Лучше сказать, что вы понимаете и готовы вернуться к вопросу в ближайшее время, когда средства появятся, но обязательно получите ответ, когда именно продолжить разговор. Если конкретную дату не сообщают, а, тем более, по ее пришествии, отказываются от своих слов, имеет смысл задуматься о смене работы.
(2) «Такую зарплату не получает даже руководство». Не нужно доказывать, кто и сколько получает на самом деле. Лучше представить данные о стоимости подобных должностей на рынке труда и основывать свои высказывания на общерыночных показателях, чем сравнивая цифры по компании. Таким образом, вы покажите свои знания и предварительную проработку рынка труда, что может заставить руководство задуматься о перспективе лишиться нужного сотрудника.
(3) «Наша система начисления зарплаты не предусматривает выход за лимиты». В таком случае, лучше предложить использовать в качестве надбавки ежемесячную фиксированную премию, а не изменение ставки. А ставку предложить изменить, когда будет пересматриваться система зарплат по компании. Обычно это происходит минимум раз в год.
(4) «Если повысим зарплату вам, все остальные захотят того же». Дайте обещание не разглашать другим сотрудникам свою новую зарплату. Обязательно сдержите его, иначе, в следующий раз, на повышение и лояльность руководства рассчитывать не стоит.
В случае, если руководство никоим образом не хочет идти на заслуженное повышение зарплаты, не нужно сразу «сгоряча» писать заявление об уходе. Продолжайте работать, параллельно начав изучение возможности альтернативного трудоустройства, и, найдя интересное предложение, увольняйтесь.
